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ANÁLISE, ESTRATÉGIAS, ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO DE VENDAS Apresentação Despertar habilidades no campo da análise, compreensão de situações, desenvolvimento de estratégias, organização e planejamento de vendas. Público Gestores de vendas, gestores de marketing, empresários empreendedores e profissionais em busca de capacitação para iniciar um empreendimento ou desenvolverem projetos comerciais como gestores e/ou consultores em empresas já estabelecidas. Perfil do egresso Após o curso, o participante terá reunido ferramentas conceituais e práticas para atuar na gestão comercial de forma eficaz, com visão estratégica, cooperativa e reflexiva e competências que lhe permitam auditar, diagnosticar, planejar, orientar e acompanhar ações e equipes de marketing e vendas, conciliadas com planos de desenvolvimento de mercado, orçamentos e focos nos resultados. Programa Análise de Posição de Vendas, Estratégias e Táticas de Vendas e Objetivos e Metas de Vendas, Organização do Esforço de Vendas, Implantação do Planejamento de Vendas, Gestão do Plano de Vendas. Sinópse Análise de Posição em Vendas: Análise de resultados, da carteira de clientes, da equipe de vendas, da concorrência, da linha/mix de produtos/serviços, dos processos de vendas, da estrutura organizacional de vendas, do treinamento e desenvolvimento em vendas, dos recursos tecnológicos aplicados a vendas, dos materiais de apoio às vendas. Estratégias e Táticas de Vendas: Estratégias para desenvolvimento de produto e mercado, Arenas competitivas, Estratégias de segmentação e invasão de segmentos, Mapa de posicionamento de produto, Matriz Canvas da Proposta de Valor, Plano de ação para go-to-market. Objetivos e metas de vendas: Estabelecimento de metas de vendas, Estabelecimento de metas de faturamento, Margens de Contribuição, Indicadores chaves de vendas, Desdobramento das metas por: unidade de negócio, linha de produtos, região e canal de vendas, gestor e vendedor, elaboração do orçamento de vendas e marketing. Organização do esforço de vendas: Negociações e decisões sobre mudanças na estrutura organizacional, Política de Vendas, Decisões sobre: Equipe comercial, linhas de produtos, zoneamento, remuneração e incentivo. Implantação e Gestão do plano de vendas: Introdução prática das estratégias, táticas e ações do plano de vendas, Implementação de mudanças e ações pré-estabelecidas, Acompanhamento sistemático do plano de vendas, acompanhamento e controle do projeto, avaliação de indicadores, tratamento de contingências e não conformidades, mudanças de cenário e adequação de estratégias e táticas e avaliação de novas oportunidades de mercado. Metodologia Aulas expositivas com recursos de multimeios e dinâmicas orientadas para o aprendizado e aplicação prática dos conceitos abordados. Objetiva-se com esta metodologia, que o participante, desde o primeiro momento, consiga fazer uso das ferramentas de gestão apresentadas. Orientação Cada participante poderá agendar 1 hora de atendimento à distância, para orientações sobre aplicação prática e esclarecimentos de dúvidas. Incluso Material digitalizado, até 1 hora de orientação por Skype e certificado de participação. Duração 16 horas (dois dias) Modulação do curso
Participantes 18 participantes por turma. Investimento Solicite orçamento para cursos in company NOSSO DIFERENCIAL Consultoria e Desenvolvimento Humano por meio de “Treinamento e Mentoria”. Nossos treinamentos seguem a linha pedagógica informação/ação cujo objetivo consiste no desenvolvimento de habilidades e a aplicabilidade prática dos conceitos e técnicas adquiridas, através da “mentoria”. A mentoria consiste em um tipo de orientação, onde um profissional mais velho ou com maior vivência em determinado assunto, compartilha sua expertisecom os demais profissionais, visando o aperfeiçoamento continuado, a quebra de paradigmas e o crescimento profissional, em conformidade e respeitando o tempo de evolução de cada profissional. CURSOS IN COMPANY – Informações, projetos e inscrições para turmas regulares: contato@joaoragazzi.com.br |
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